北京哪间痤疮医院好 http://pf.39.net/bdfyy/bdflx/210312/8740647.html近日，网红主播“口红一哥”李佳琦在直播销售不粘锅时，将鸡蛋牢牢粘在锅底，灾难性的“翻车”事件，引发了网友们的热议。李佳琦错在哪儿？李佳琦的不粘锅“翻车”事故中犯了三个致命性错误：其一，没有提前测试产品。电视媒体圈有一个说法——直播无失误，失误就是错误。即便是新兴的网络直播平台，没有彩排就直接上，李佳琦真可称为“李大胆儿”。其二，不是所有的“界”都可以跨的。不粘锅不是李佳琦专业范畴类，也是他从未涉及的领域。在没有对品牌方的背景与技术做基本的了解，直接上手就干，他真是当自己是“超人”了！其三，品牌方功课没做足。李佳琦在推销不粘锅的时候沿袭了他在口红界的亲身上阵示范的作风，一边抡铲一边喊：它不粘哦，它是不粘的！买它买它买它！然后我们看到鸡蛋死死地粘在不粘锅上。是不是很“打脸”？“直播带货”模式是未来网络营销的重要方式之一人民日报海外版报道称，据不完全统计，目前浙江义乌有“网红直播”从业者多人，涉及市场经营户余家。类似李佳琦的网红带货传奇，每天都在电商直播平台上演。年，抖音成为了商家卖货的一个重要流量渠道。年此后的三年时间里，直播平台通过与电商结合，展现出了巨大的商业价值，全国上下掀起了一股直播带货的热潮。总体来说，“直播带货”模式分为三类：第一类，是以“抖音”为代表的网红主播直播带货模式；第二类，是以淘宝直播为代表的综合性电商开设的直播；第三类，是以蘑菇街为代表的垂直电商平台开设的直播。有数据显示，李佳琦在抖音上一场直播带货百万，15秒卖出去根口红；年淘宝直播带货成交额额破亿的有23家；蘑菇街直播带货上半年成交总额达到了14亿元。在业内人士看来，抖音带货成功的原因在于拥有巨大的流量支撑；淘宝直播成功的原因在于背后拥有庞大的供应链和海量的商品；蘑菇街做直播的优势在于平台上积累的“时尚达人”。
5G时代下万物互联，社交软件和电商平台已经成为重要的营销战场，直播/视频带货模式是一种必然的发展趋势。
适老化用品的“直播带货”模式需要重新构造在康养产业中，已经有产品商开始尝试用“网红主播带货模式”进行适老产品和用品的网络营销。但没有一家产生了“李佳奇卖”那样的现象级市场效应。问题究竟出在了哪儿？适老产品和用品的网络营销怎么做？首先，网红的“直播带货”模式对于“货”是有严格地甄选的。一般来说，他们选择的“货”都有以下特征：简单轻巧，看得见，摸得着；经常用，价不高；上手快，表现好。同时，对于观看人群也锁定在了15~35岁的年轻人。因此主播直播带货过程中，直播间的布置，主播的衣着、说话的口气、抛出的“梗”等等，从内容到形式都是年起人喜欢的风格。这种“讨巧”的方式促成了观看者大量的买单。但对于适老化用品而言，这些“货”的特质就特别少。大家对于适老化用品的认识程度很低，很多都没有见过，跟不要说选择和使用。因此，要顺应网络化营销的大趋势，适老化用品的“直播带货”模式要从三个方面重新打造。第一、KOL传播。KOL（KeyOpinionLeader，关键意见领袖），在某个领域发表观点并且有一定影响力的人，也就是我们常说的专业人士。他们对于适老化用品有一定的研究，拥有一批粉丝。KOL传播很简单，就是如果有个专业人士觉得你的产品好，那么他的话就会影响到一大批粉丝，让粉丝们对产品有了初始的好感。这不就省去了一大笔广告费吗？第二、主播人格化。对于适老用品而言，主播可以是某方面的专家，也可以是对某类产品使用年限比较久的消费者，也可以是产品的设计者等等。他们对于产品的喜爱和认同程度一定是真实的。同时，他们应该是跟我们一样的普通人，让观看者产生身份的认同，从而打破心里的界限，去接收你传播的专业知识，认可你推介的产品。第三、场景多样化。由于适老用品的特殊性，一定要在直播过程中全面展示产品各方面的特点，让观众认可产品的专业性。为此，需要模拟不同的场景，展示产品的适用性。对于产品细节的展示、体验者表情的控制、主播介绍时的语言和动作都需要提前进行设计，保证直播过程中“指哪儿，看哪儿；说什么，就展现什么”。总体来说，适老用品的直播，一定是有内容的、有水平的、设计好的，否则“翻车”将成为常态。如果那样，毁掉的不仅是一个产品，而是所有网络消费者对于网销适老产品的信任度，是所有适老用品厂商运用网络扩大营销的无限空间。燕园银龄商学院已经联合北京大学“中国经济发展新阶段康养产业发展研究”课题组，开展“新媒体环境下适老产品的网络营销策略”的专项课题研究。我们将邀请央视资深媒体人，共同探索“适老产品和服务的视频传播模式和直播互动”模式。诚邀各类适老产品企业的加入，共同拓展适老用品的网络营销“大市场“。中国老龄产业总裁研修班“康养社区”专题培训将于12月20日~22日在北京举办，报名通道已经开启，课程内容尽请期待！扫描
