策划什么？定位什么？怎么策划和定位？搞明白这些问题都是全网营销中的工作的前提。无论你是做品牌的推广，还是产品的直接推广，都需要事先做好策划定位。
策划就是思考谋划，思考谋划要做一件事。这件事是什么？目前做这件事的前景如何？就是市场现状如何？*策如何？未来的发展如何？竞争对手如何？你的优势是什么？怎么维护你的优势？怎么建立新的优势？
定位就是在策划的基础上，通过对上述问题的综合分析，来定位你要做的这件事具体的部分，比如你的产品是什么？就是产品定位；你的品牌是什么？定位品牌；你的用户是谁？就是定位你的目标人群。
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综合来说，可以从以下几点来梳理：
一、卖给谁和卖什么
是先定位你的产品还是你的用户，在于你本身的资源情况，比如你现有的资源是产品，就是手上有比较熟悉的产品，那么就先好好地梳理你的产品，然后再去根据产品定位你的用户。
通常情况下就是我先有产品才去定位我的用户，当然也有我已经发现了一批很好的用户，我要卖什么给他们，那就是先定位用户再定位产品，并不冲突。
也可以二者同时梳理，这本身并不矛盾，重点是在于精准定位。卖给谁？一般有是个人，还是企业，是低收入，还是高收入，是中产还是高净值人群，是小孩，还是老人，是宝妈，还是单身贵族等等，每一类人群都有比较鲜明的群体特征，而不同的人群也具有共性，梳理清楚，才能匹配好你的产品。
精准的用户定位，能反向给你的产品定位带来优化的点，有了用户的定位可以更好的定位你的产品，而有了产品的定位亦可以给你的用户做好定位。
这个方面做好定位是很重要的，因为他决定了你后续的动作，比如品牌的定位，营销的策略，价格和推广等。
三、怎么卖
通过上述两个方面的定位，接下来就是要怎么卖的问题了。比如打造什么样的品牌，包括品牌的外在展示，视觉形象，文化理念等，产品的价格定位，是高价还是低价，是免费卖品牌还是凸显价值，还是突出差异化，性价比等等；
综合来说可以从这几点来把握：
品牌策略：视觉，应用，宣传，物料，文化理念；产品策略：低端，中端，高端；价格策略：免费，高性比价；销售策略：卖品牌，卖价值，差异化；市场策略：产业，产品，品牌和用户建立长期有效的关系和黏性。四、模式
上述这一切都做好以后，还要思考你的模式。现在的商业社会，讲究共赢是必然，这也是企业长久发展的前提。
你的合伙人，合作伙伴，用户，渠道，分销，部门之间等等都要梳理基于共赢，发展的稳定关系模式。只有这样才能形成长期可持续发展的的盈利体系，才能走得更远。
有好的事情项目匹配不好的模式，也会做不长久，甚至是做不起来。相反，有好的模式，没有好的项目，也后续乏力。上述的这些都是很重要的部分，可以说是缺一不可，是每一位创业者企业主都需要用心规划的东西，马虎不得。
你可以做得不精，后续再慢慢完善，但是不能不考虑，不能不去做。每一项功课都必不可少，哪一个环节做不好都会或多或少的影响你的发展，而每一样都做好了，才能整体形成加成效应，最终达到最优的结果。
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