附：A公司是国内领先的家具生产厂家，近些年随着市场竞争的加剧，曾几度濒临失败的边缘。该公司希望通过优化营销渠道，为企业的发展寻求一个突破口。
A公司营销渠道管理的罪证问题
罪证1：营销渠道冲突
根据A公司的内部统计数据，在年1~11月份由于各销售渠道间的冲突，如产品跨区销售、价格恶性竞争等，造成了万的销售额流失和万元的利润损失。在整个营销渠道体系运行中，各渠道间的冲突时常发生。
各成员间由于企业的性质不同，在销售资源的分配上形成了不平衡。而这些资源的偏向，必定会在一个区域内，形成某个营销渠道成员对另一个成员的优势，这些优势可表现为销售产品的价格优势、促销*策的优势等。
同时在对渠道成员的考核上，A公司更重视对销售目标的实现，这样就无法避免，部分营销渠道成员利用其所具有的相对优势，去占有原应属于其它营销渠道成员的销售业绩，来实现其完成销售任务的目的。
例如，年沈阳经营部由于其销售规模和地域特质，成为A公司的重点
