摘要
目前网络直播平台己经进入移动视频直播时代，直播平台的销售以其真实性、交互性、开放性和实时性吸引了巨大的商业机会，相关业务也井喷式发展，成为商业销售的一个重要的前沿阵地。但是直播行业为新兴行业，在行业规范和监督管理等方面还很缺乏经验，这些导致了直播野蛮生长，行业存在很多乱象，这既妨碍了直播行业本身的发展，对其营销也是一种阻碍。从网络直播平台的营销策略来说，其现状也有值得思考的地方，比如低质量直播，优秀主播和客户的粘性不足，以及转化率不高等，笔者针对上述问题，结合网络直播平台的现状和特征，对直播平台的营销相关方面存在的问题做了深入地思考和探讨，在此基础上，结合现实情况，从提高直播质量，提升用户和优质主播黏性，精准营销促进转化三方面进行之进行深入分析，对网络直播平台的营销策略提出了相关的建议，认为提高主播和用户对直播平台的黏性，提高主播专业化水平，净化直播的空间，细分市场，精准营销，以提高变现率，是直播平台营销模式未来的发展方向。
关键词：网络直播平台营销；困境；建议
网络直播平台营销策略研究
一、我国网络直播平台发展现状
（一）我国网络直播平台发展背景
移动互联网的发展，使得网络社交成了人们的一种最为普遍的生活方式，无延时互动、弹幕、送礼物等使素不相识的人们因为兴趣爱好和价值观结合在一起，成为增强用户忠诚度的粘合剂，从而构建其庞大的社交关系网络。每一个网络都存在无限的商机，具有极高的商业价值。同时ＣＤＮ、超低延迟、超大宽带等基础技术等技术加强了直播网站和用户间连接性能，网络直播质量效果不断提升。5Ｇ技术、大屏智能手机的普及、宽带资费下降都为网络直播普及提供了技术支撑。投资者都看好网络直播这个新的投资渠道，网络直播的垂直领域也受到青睐，部分垂直细分领域成为投资热点。网络直播在-年短暂的暴野蛮生长后，迫于经济下行和监管力度加强网络直播平台逐步步入理性发展的态势。随着经济形势的正向发展，网络直播平台也在进一步稳健发展。特别是我国“一带一路”战略的发展带来了新的经济增长热点，海外市场的开拓成为网络直播平台新的掘进方向。
（二）我国网络直播平台分类
１、垂直直播类
垂直直播平台
