网络营销培训

注册

 

发新话题 回复该主题

互联网时代图书营销资源整合5要点 [复制链接]

1#
■李杰(楚楚街营运总监)

喜欢读书、享受读书的幸福……谈到对图书的热爱,很多人会如是说。但是,很少有人把书看作一个商品。其实,图书也是一个商品,它有生产加工、物流仓储、销售和回款的完整过程。在这一意识之后,图书营销才刚刚开始。

首先,将商品进行一个分类。简单来讲,商品可以分为标准化的产品和非标准化的产品。像图书、手机、家电等,为标准化产品,其尺寸、价格一目了然。在内容相似的情况下,标准产品易被取代,所以,排行榜是一种适合的营销方式。而对于非标准化产品来讲,其意味着个性、与众不同,所以创新是营销的切入点。而对于定价较高的图书,例如《四库全书》,其应该参考奢侈品营销的思路。因此,在图书营销之前,应给图书一个商品类型的定位,确定属性之后,其营销推广和定价的思路也随之确定。

其次,摸清互联网特点并发挥其优势。互联网的强项或者电子商务的作用有哪些?第一,信息展示和存放的平台,永久存放,免费展示。第二,搜索功能便利。第三,全员参与,按照人际关系定义不同群体,熟人推荐,信任度可以起决定性作用。第四,在互联网时代,人们从单纯的顾客变为产品设计制造的参与者。

基于以上的思考和观察,能够尽可能地降低生产成本,减少生产损耗的环节。那么,在产品生产出来之后,如何传播和营销产品,在互联网时代变得更加多元,而作为商品的图书,其营销方式也逐渐走向融合。

营销图书内容本身。图书是一个内容产品,优质的内容是其营销的根本点。例如,《狼图腾》一书的营销中,通过将书中最经典的话语提炼出来由不同的名人进行推荐,并在图书的封面上得以呈现,让读者一目了解,在一定程度上促进图书销售。

品牌营销提升认知度。营销者应了解自己产品所对应的目标人群,选择自己所面向的人群进行广告投放,有效提高广告所带来的流量转化率。

再回到图书营销中,如何将营销队伍从公司的成本部门变为创收的盈利部门?这就需要营销创意,需要打造自己的品牌营销。通过品牌营销,能够得到更多跨界合作的资源,甚至能够换回更多利润,这应该是图书未来发展的趋势。所以,需要按照品牌的方式打造不同的圈子,按照圈子组建阅读人群,并培养圈子使之成为未来的一条产品线。在品牌营销中,广告投放的时间点不容忽视。经验显示,PC端投放时段为8~11点、14~17点、20~22点3个时间段,无线端投放的最佳时间段为7~9点、12~14点、20点~次日1点。

互动营销精确定位受众。很多情况下,需求是被刺激出来的,图书同样如此。之前,图书营销很少去刺激消费者或者刺激读者的阅读需求,但这是一个奏效的办法。通过讲故事和互动,没有需求的人产生新的需求,从而购买产品。互动营销是与消费者、潜在消费者之间沟通的过程,在互动营销中,首先寻找意见领袖和时尚达人,由此培养粉丝(忠诚客户);其次,细分用户人群,奠定精准营销的数据模型;再次,增强用户体验,收集顾客意见,从B2C转型为C2B。

跨界营销寻求更多利润增长点。图书行业利润薄,而且市场规模有限,这就意味着图书行业想要做大较为困难。如何获得更多的利润空间?跨界营销不失为一个好的解决办法。通过衍生品等方式,提高收益。以电影《冰雪奇缘》为例,虽然其电影票房仅有1亿美元,但电影中的蓝裙子却取得了10亿美元的销售。跨界营销的核心在于能否开发出新的产品,创建新的品类,引导新的生活方式,激发潜在的消费能力。

事件营销迅速引发

分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题