灵璧石饰品行业的网络营销策略
营销策略对一个企业来说，是关系到企业生死存亡的关键性问题。同样，对于从事网络营销的企业来说，正确的网络营销策略也是保证网络营销成功的关键，在灵璧石饰品行业中，应当坚持以市场为纽带，以消费者为导向，制定出符合行业发展规律的网络营销策略。
（１）产品系列化策略。
产品系列化策略是企业通过对同一类产品发展规律进行分析研究，使产品系统的结构优化、功能最佳的标准化形式的一种策略。灵璧石饰品企业可以利用网店、网站等网络形式与其它饰品企业进行定制合作，有意识地在产品规格、样式、档次等方面进行产品系列化的交流，促进传统产品创新的同时，也促进产品制作原料的合理利用。
（２）产品ＤＩＹ策略。
产品ＤＩＹ策略是企业根据消费者需求进行产品的生产，它的理念是消费者需要什么就生产什么，而非企业有什么就生产什么。传统的灵璧石饰品在很多消费者看来，形式过于单一。针对这个问题，企业可以推出灵璧石饰品的ＤＩＹ服务，消费者根据自己的喜好，对灵璧石饰品进行特殊的订单定制，即企业在网络平台向消费者提供灵璧石零件、组装图纸和软件工具，供消费者自己组装，形成个性化的图纸，企业依据图纸样式来进行生产环节的操作。
（３）电子主题策略。
电子主题策略是以企业的某一类产品作为背景制作出电子样式的主题来达到产品推广的目的的新型营销策略。电子产品更新速度快，周期短。灵璧石饰品企业应紧跟时代发展潮流，在充分考虑电子产品系统与主题兼容性的前提下，设计出独特样式的电脑、手机等电子主题，并对电子主题进行定期更新。
网络营销定价策略
（１）组合定价策略。
对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称为组合定价。灵璧石饰品品种多样、类型复杂，企业可以搭配关联程度高的产品，制定优惠的套餐价格，以吸引新老消费者，发挥产品的整体效应。
（２）动态定价策略。
动态定价策略指网络营销企业根据产品购买的时间、季节变动、购买数量、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，在网上设立自动调价系统，对价格进行自动调整。为了鼓励消费者购买和解决货物积压问题，灵璧石饰品企业可选择在节日期间、销售淡季、积压库存期间，酌情对产品进行价格折扣。
（３）个性化定价策略。
个性化定价策略是利用网络的互动性，结合消费者的需求特征，来确定商品的价格。个性化定价策略的产品特点是具有变动性，可以根据需求生产出相应的产品。灵璧石饰品的个性化定制使个性化营销成为了可能，也将个性化营销策略成为网络营销的一个重要策略。
网络营销分销策略
（１）分销网站策略。
分销网站是企业通过在总网站下设置子网站的方式达到分销的效果。分销网站策略不仅能节约企业管理网站的时间，提高网站运营效率，还可以通过网站分销达到扩大产品影响力的效果。灵璧石饰品企业除了开设分销网站外，也可以选择一批网店分销商，由企业提供货源，分销商与消费者自行沟通的间接分销渠道。
（２）选择分销策略。
选择分销策略是在考虑地理状况、风俗习惯、消费者消费偏好等因素的前提下，向不同地区的网络分销商选择性的提供产品。灵璧石饰品企业需要充分了解地区间不同的特点，如向体育氛围浓厚的城市提供灵璧石体育系列饰品、向民俗文化盛行的地区提供灵璧石民俗类饰品等，这样可以提高灵璧石饰品在局部范围地区的知名度。
（３）渠道创新策略。
通过构建新渠道，不断在网络上加强厂商和消费者等的联系，把不断购进新型的网络进货、销售渠道作为自己的目标之一。对于灵璧石饰品，细分目标市场后，可以在各小区设置小区代理、各高校设置校园代理、旅游区设置区内代理，以此做大做强灵璧石饰品的销售渠道。
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