当今一切令人羡慕的生意都跟爆品有关
营销的本质是卖出产品，卖得越多越好，越得越贵越好，越得越久越好！
无论是在中国还是在全球，无一例外不是爆品造就的企业成功，金罐红牛从年诞生到年底累积销售了亿元，让老板赚得盘满钵满；红罐王老吉从年改变方法与策略后到年短短的7年间累积销售了亿，并且中国销量一度超过可口可乐；年时你的眼睛每眨一下，全球将卖出三部诺基亚手机；如今，全世界平均每天要喝掉20亿瓶可口可乐，每秒钟约瓶。
响法爆品行帮助企业家洞察需求制定战略战术，快速找到卖得好卖得贵越得久的基因，打造成真正的行业爆品。
《爆品营销》书连载（1）
互联网技术的不断发展和进步，对产品的生产和营销都提出了更高的要求。在新的市场环境下，坚持“以客户为中心”的新式经营理念，借助个性化、创新化的优质产品，为消费者提供尖叫到爆的极致消费体验，进而打造出引爆市场的爆品，这已经成为互联网时代的营销新出路。
◆得爆品者得天下
互联网时代，越来越多的企业开始尝试摆脱传统模式的束缚，在不断摸索中寻找符合企业个性的成长方式，并生产更有特色、更具人性化的产品。在这个过程中，不仅产品品类越来越多，产品的更新换代速度也越来越快。
在这种大环境下，企业想要赢得更大的市场，获得更多的利润，打造爆品便是一个非常有效的手段。小米创始人雷军就说：“在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。”
那么，什么样的产品才能被称作爆品？一款爆品究竟会产生怎样巨大的能量？互联网时代的爆品和传统工业时代的爆品又有怎样的区别？
众所周知的福特T型车、苹果IPhone及中国的小米手机等，都能被称作爆品。它们不仅极大地推动了各自所在市场的发展，也为企业树立了良好口碑，让企业获取了巨大的利润。在传统工业时代，企业更多追求“以企业为中心”，成功的关键在于技术革新、销售渠道等，客户并不是企业考虑的重点；而在互联网时代，企业的成功要建立在“以客户为中心”的基础上，让客户得到极致的消费体验，进而将他们转化为产品的粉丝，才能顺利打造出爆品。
年8月16日，小米发布了第一代手机。作为国内第一款双核智能手机，它的售价仅为元。这和业内~元的惯常定价相比，着实让很多人大呼诧异。
大部分业内人士认为，以这样的价格想要赚钱，简直是天方夜谭。而消费者对于小米手机的质疑，也如潮水般涌来。很多网友质疑小米是“山寨货”，甚至有人说：“小米手机让我想起了神舟电脑，雷军让我想起了吴海军。”
面对质疑，雷军并没有退缩。他和几个创始人坚信，“硬件+软件+互联网服务”的新模式，必将对传统硬件产业的根基产生巨大的冲击。
小米公司内部，有这样一句口号：永远相信美好的事情即将发生。而小米手机的火爆行情，不仅响应了这句口号，也印证了雷军和几位创始人的坚持是无比正确的。
年，小米手机的销量为万台，实现营收.5亿元。年，小米手机的销量为万台，含税销售额达到了亿元。年，小米手机的销量为万台，含税销售额达到了亿元。年底，小米公司完成了高达11亿美元的融资，公司估值达到了亿美元。
短短的几年间，小米公司从被质疑到成为“神话”一般的存在，可谓走上了一条迅猛发展的快速通道。能够取得这样的成就，与雷军强调的“口碑为王”，有着密不可分的关系。他说：“做好口碑，不仅是公司老板的信条，更是小米商业模式的信条。”雷军坚持以消费者为中心，坚持为消费者创作最大化的价值体验，这是他能将小米手机做成爆品的关键所在。
对于小米的成功，很多创业者都心生向往，每个人都希望自己的产品能像小米手机一样引爆市场，但是小米的成功并不具备借鉴作用，因为雷军有一个强大的明星团队、有资金等等，我也希望大家从我策划的一个案例中得到启发。
年，我为思朗食品作策划。思朗是一家中小型食品企业，早期因为一款薄脆饼企业得到了快速的发展，年前后，思朗作为国内第一个推出纤麸粗粮饼干的企业，它的售价为9.8元，这与当时普遍卖3.5元的价格相比简直是天价，即使与当时卖6.8元奥利奥相比，也很高的价格，这个价格让很多人消费者都无法接受，销量可以用惨淡形容。
如何将一个没有知名度的产品卖得既贵又好，这个难题不单只是摆在我的面前，更是摆在思朗食品袁汉思董事长的面前，袁董与团队想过很多的办法就是没能打开销路，这才想到了找我们策划。
在我面前袁董不断强调产品的功能如何如何好，他说有糖尿病的吃好了、便秘的吃好了……导致我都有些严重怀疑这是饼干了，但很快我重新梳理了思路，告诉袁董，这是食品不是药品也不是保健品，我们要回归到产品的本身。
我带着团队亲自去了广州、上海、长沙等近10余个城市的各大超市，我们研究了为什么大家只买3-5元的饼干，经过近3个月的调查研究，我们发现不是产品不能卖高价，而是顾客没听过、也不知道，当然不会尝试比一般高两倍左右的纤麸饼了。
再说产品本身，粗粮当时都不流行，大家都还在大鱼大肉海吃海喝，我们只能从洞察人性的需求寻找突破口，后来，我们反复研究发现，粗粮有利于肠道消化，于是我们将粗粮饼改成了消化饼，并配上“助消化、益健康”的广告语，铺进超市后，我们在全国超市里展开了一场持久性的免费试吃活动。
短短的三四年时间，纤麸饼从不好销一路凯歌，迅速销量过亿成为了行业第一品牌，远远的超过了太平等国际品牌，突然成为了行业现象级产品，以至于后来江中药业集团还找我作了咨询，之后借鉴推出江中猴菇饼干。
如今，14年过去了，纤麸仍然稳居行业第一品牌。
这么说，一款引爆市场的产品，不仅可以提升产品的销售业绩，让企业获得百倍、千倍的利润，也能提升企业形象，为品牌带来较高的曝光率。从某种程度上说，爆品是企业赢得客户、占据市场的一条捷径。
在如今这个互联网高度发达的时代，各种信息逐渐变得透明，人与人之间的交流越发便利，只在一夜之间，一款成功的产品就可能引发市场热潮，变成众人追捧的爆品。任何一家有追求、有理想的企业，都应该打造属于自己的爆品。唯有如此，才能成为行业的领头羊，才能得到更广阔的发展空间。
◆爆品的五大特点
对于当代企业来说，爆品的重要性不言而喻。很多企业也想做出自己的爆品，让企业变成下一个苹果、小米。
然而，爆品的打造并非一朝一夕即可完成，它是一个完成的营销体系，是一种先进的经营战略。任何一家想要打造爆品的企业，首先应该对爆品有正确而全面的认识。下面，就先介绍一下爆品的五大特点。
◆拥有让消费者尖叫的品质
想把一款产品做成爆品，首先要求产品具有“爆品”的实力。只有具备让消费者尖叫的极致品质，消费者才会买账，才愿意花钱购买产品。
打造一款爆品，必定要进行认真的分析、贴心的设计及细心的打磨，在每一个步骤中都让消费者得到尖叫的体验，爆品的出现自然就是水到渠成的事了。
大凡能够做出爆品的企业，无不以执着的态度去打磨自己的产品，力求将品质做到极致。用产品说话，用品质刷爆口碑，进而为企业带来爆棚的销量。
在很多消费者心中，宜家是“设计精巧、品质优良、服务完善”的代名词。之所以有这样的消费体验，全在于宜家对产品品质的执着追求。
在每一款产品的设计、研发过程中，宜家都会邀请世界级的设计大师参与其中，而在生产、制作过程中，也会追求精工细作，力求为消费者提供最好的消费体验。
在这种思维的引领下，宜家打造出一个又一个爆品，毕利书柜、帕克思衣柜等，都成为风靡一时的抢手货。不断出现的爆品，让宜家成为家居行业中的佼佼者，始终处于优势地位。
每一款爆品，无不具有让消费者尖叫的品质。只有优良的品质，才能为产品带来良好的口碑，不断发酵的口碑，才能迅速引爆产品，以最快的速度抓住消费者的心。
◆引领时代潮流的功能
随着时代的发展，人们的生活品质在不断提升，消费者对产品的需求也发生了巨大的变化。对于许多消费者而言，购买产品不再是为了满足基本的生活需求，而是为了迎合甚至是引领时代潮流。
社会发展的速度在加快，各种产品的更新换代速度也在加快，相对而言，产品的流行时间在缩短，流行趋势的变化频率在加快。如何在不断变化的市场中抓住商机，这是对现代企业的一个巨大考验。
在产品生命周期不断缩短的大背景下，那些能够站在时代前沿，发掘和改变消费者生活方式和消费观念的产品，才会更受消费者青睐，才有成为爆品的巨大潜力。任何一家企业，想要打造任何一款爆品，都要从发掘未来潮流的角度入手，只有把握未来的流行趋势，才有可能引发消费者的更多
