“汽车金融驱动者计划”——中高层经理人冲锋特训营2天搞定团队营销难题！9月19日-9月20日（周六、周日）深圳·线下面授
一、课程亮点快速一览
?强监管下如何高效的进行渠道管理？
?LPR调整后如何精准的提升获客效率？
?渠道如何做好风险把控，甄选出好的客户？
?销售过程管理助力销售目标达成
二、适用企业
汽车金融公司、汽车融资租赁企业、助贷、车抵贷、银行、以及准备布局汽车金融业务、需要打造销售团队的企业。
三、适用人群
?资金方/平台方的总经理、副总经理、业务负责人
?储备人员及对本期课程感兴趣者
四、金牌专家
●邢老师：融易学金牌讲师曾任某知名原车回租助贷机构的副总裁/产品研究院院长/商学院院长现任上海共卓企业管理咨询有限公司总经理拥有近七年原车回租行业助贷机构高层管理经验，曾分管“战略、资金、产品、营销、风控、资产、人力资源、企业大学”等多个部门；曾带领人的营销团队创造单月产能超过5亿；之前在世界强企业、民营百强企业任职，拥有丰富的实战管理经验；擅长：战略规划、直营体系搭建、组织设计、产品规划、营销管理、薪酬绩效管理、终端标准化管理、企业大学筹建与运作等。◆授课主题：《打造助贷机构可持续发展的盈利模式》课程目标：?剖析原车回租行业甲乙双方的痛点需求?能够对市场常见的业务模式进行优劣式分析?了解助贷机构经营的关键风险控制点?探索构建原车回租行业具有可持续性的助贷机构盈利模式●郑老师：融易学金牌讲师曾任某知名车抵助贷机构的营销副总/资产总监及国内头部融资租赁平台资产管理部经理；拥有8年汽车金融经验及7年银行从业经验，牵头搭建了助贷架构的直营体系，直接管理销售创新事业部以及销售事业部曾带领1人团队，创下最高人均50万的销售业绩；擅长：营销创新、资产管理、渠道拓展、团队及人才培养。◆授课主题①：《助贷机构的销售过程管理》课程目标：?了解销售过程管理的必要性和价值?掌握销售过程管理八循环，提升销售目标达成的确认性?掌握销售过程管理系列小工具，提升销售管理效率◆授课主题②：《营销渠道的开发与创新》课程目标：?了解营销创新的意义与价值?熟悉各种获客场景的优劣势对比?掌握至少一到两种提升获客效率的方法?掌握销售过程管理的技巧●詹老师：融易学金牌讲师从事汽车金融行业风险及运营管理工作近10年，拥有助贷平台业界最佳实践；曾负责某头部助贷平台企业大学的筹建与运营，战略人才储备及核心人才梯队建设；擅长：产品规划及运营、风险管理、终端标准化、企业大学运营、文化建设。◆授课主题：《终端业务风险管理》课程目标：?明确终端业务风险管理的意义和价值?熟悉业务流程中的风险分类及风险识别?掌握终端业务全流程风险管理?构建终端全员的风险管理意识和文化
五、课程安排
时间
课程主题
讲师
第一天
/9/19
(周六）
9:00-12:00
《打造助贷机构可持续发展的盈利模式》
邢老师
12:00-14:30
午间休息
14:30-17:00
《营销渠道的开发与创新》
郑老师
第二天
/9/20
（周日）
9:00-12:00
《终端业务风险管理》
詹老师
12:00-13:30
午间休息
13:30-16:30
《助贷机构销售过程管理》
郑老师
16:30-17:00
互动答疑
邢老师
六、课程大纲
课程时间
课程主题
课程概要
第一天
/9/19
(周六）
《打造助贷机构可持续发展的盈利模式》
——讲师：邢老师
1、来自资金方的烦恼
1)原车回租还是战略机会吗？
2)一入车抵深似海
-SP难选
-SP难管
-SP难留
-SP难停
2、原车回租SP老板的困惑
1)四座“大山”压顶
2)资金/产品对接难
3)获客效率每况愈下
4)垫付无底洞
3、原车回租业务的前世今生
1)原车回租行业成长史
2)助贷机构当前所遇到的困境
3)资金-助贷业务模式亟需优化
4、打造助贷机构可持续发展的盈利模式
1)业务模式分析与甄选
-直营和渠道模式分析
-助贷机构的盈利模型及关键风险控制点
2)资金方眼中的“盛世佳人”
-经营稳健
-功能完整
-核心团队优
-团队直营化
-运营能力强
-风控能力强
-管理规范
3)模式创新
-遵循金融属性和企业发展的基本规律
-创新是破局的唯一出路
a)业务模式创新
b)产品创新
c)营销创新
d)管理创新
-共赢和均衡发展才是“王道”
午间休息
《营销渠道的开发与创新》
——讲师：郑老师
1、行业现状解析
1)获客效率低
2)获客成本高
3)资产风险巨大
-包装套路不断、虚假过度承诺
-巧立名目收费、融资成本虚高
4)渠道经营难
-各类产品盈利模型对比--利润微薄甚至亏损，是坚持还是硬撑？
-如何加大盈利？--各类经营指标背后的动态平衡
2、营销创新的流程
1)一把手工程
-是兄弟们跟我冲而不是兄弟们给我冲
-仆人式领导的力量
2)过程胜于结果
-量变到质变需要时间
-KPI的合理制定
3)急功近利好大喜功
-点到面-节奏很重要
-0到1-标杆很重要
3、做高转化率，做大私域流量
1)业绩=流量*转化率*客单价
-流量之河
-各路径四维对比
2)对标水果行业的转化率
3)转化率=销售漏斗每一层转化率的乘积
4、下游稳健，才能让上游放心
1)各种获客场景的开发维护技巧
-汽车相关场景的开发维护核心要点
-中介同行电销公司的开发维护核心要点
-MGM，平安亿/年的保客如何做到？
第二天
/9/20
（周日）
《终端业务风险管理》
——讲师：詹老师
1、终端业务风险管理的意义和价值
1)困境背后，有因才有果
2)终端是风险管理的中坚力量
3)众生皆苦，唯先自渡
2、风险的分类
1)道德风险
2)操作风险
3)信用风险
-终端如何制作客户画像
-把控客户综合资质的纬度
4)*策性风险
3、终端业务如何进行风险管理
1)“业审文法”功能齐全
2)全流程风险管理
-获客—租前风险管理
-进件签约—租中风险管理
-回款—租后风险管理
3)如何保证标准化流程有效落地
-KPI风险指标的设定
-制度规范减少风险产生
-合规保驾护航
4、全员打造风险意识三步走
1)立标杆
2)搞宣传
3)做活动
午间休息
《助贷机构销售过程管理》
——讲师：郑老师
1、销售管理者的烦恼
1)为什么获客效率始终上不去？
2)为什么销售团队在分解目标时总是讨价还价？
3)为何下属总是月初拍脑袋，月中拍胸脯，月末拍大腿？
4)为何每次月底在完成目标时下属总是短斤缺两？
2、助贷机构的销售过程管理
1)什么是销售过程管理八循环？
2)合理设定销售目标
-目标设定SMART原则
-助贷机构目标设定建议
3)科学分解销售目标
-追溯历史
-分析产品
-结合人力
-持续改善
-逐级递加
4)有效制定策略
-紧贴目标
-达成共识
-二八定律
-资源可控
-成本最优化
5)制定销售计划
-从策略到计划
-销售计划制定原则
-重点事项管理——销售管理GS
-活动量管理——如何制定工作结构分解表（WBS）
6)销售计划的落地执行
-配套激励*策
-提供专业辅导
-协调推进障碍
7)从计划执行到结果的过程管控
-走动式管理
-会议管理（月、周、早夕会）
-烧烤会
-一日三盯
-助贷机构常用的管理工具——SPM应用训练
8)绩效面谈与改善
-绩效面谈前的准备
-绩效面谈技巧
9)门店经理的一天
-时间颗粒管理
互动答疑
七、主办机构
融易学金融学院融易学金融学院从创立之初就秉持“与世界共享知识”的理念，致力于培养优秀的行业领导者！融易学金融学院被CCTV《发现·品牌》栏目评选为金融教育及融资租赁培训行业“中国优选品牌”。融易学金融行业会员达数十万人，其中融资租赁行业会员从最初的人发展至万余人，服务过的金融租赁、融资租赁企业数量占行业总量的68%，服务过的企业总体注册资金规模超千亿，业务量规模超万亿。
八、课程详情
1.课时安排：2天授课2.课程时间：年9月19-9月20日（周五、周六）3.授课地点：深圳4.参会人数：50人5.课程形式：线下面授+助教协助学习6.教学费用：元/人
九、报名方式
方式一：报名费汇款至帐户
公司名称：深圳融易学教育科技有限公司
开户行：交通银行股份有限公司深圳华融支行
账号：
(汇款请注明：汽车营销课程费，汇款成功后，会务组将根据有效的报名信息，通过电话或
