白癜风专家刘文斌 http://pf.39.net/bdfyy/qsnbdf/201215/8498651.html文
xiaochuang
第只青蛙
最近看到《浪潮式发售》这本书,瞬间让我有了一种做营销操盘手的感觉。
毫不夸张的说,每个文案人员、产品、运营、销售与创业人员都都值得人手一本当作战略武器。
1:互联网上赚钱速度□快的人、亚□逊创始人贝佐斯的创业教练、创意型电商营销大师杰夫?沃克(JffWalkr)□新作品,10天时间,4种发售路径,让你的产品一上架就被秒杀!
2:打造持续热卖的线上爆品发售会,没有客户渠道,没有高额预算,没有庞大团队,也能让产品和服务一上市就卖翻天
内容简介
0天时间,4种发售路径,
让你的产品一上架就被秒杀
只有一腔热血的大学毕业生,怎样将原本无人问津的网球课程,发售成价值45万美元的专业教程?
长期脱离社会的全职主妇,如何白手起家,创造出自己的第一款爆品,并挽救即将破碎的家庭?
改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况,创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0四条发售路径,为产品上市充分造势,进而像浪潮一样席卷消费者,掀起抢购风暴。
不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽,还是手机软件、网络视频,都一定会在本书中找到最适合的发售路径,以最快的速度风靡市场,狂销疯卖!
作者简介
杰夫·沃克(JffWalkr),创意型电商营销大师,互联网上赚钱速度□快的人,亚□逊创始人贝佐斯的创业教练。
作为著名创业与营销大师,沃克的起步并不顺利……
当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房,推出的产品是19封邮件。
令人惊叹的是,沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”,沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩,还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。
先来介绍一下作者:沃克其人
产品发售公式的发明人叫杰夫·沃克,一个精彩的吊丝逆袭人生,他堪称互联网赚钱速度最快的人,目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。
杰夫·沃克大学毕业后应聘到摩托罗拉上班,但他天性就不是过安分生活的人,很快就厌倦了早九晚五的生活,决定辞职,回家当全职奶爸,而且他这奶爸的职业一当就是7年。他辞职时儿子仅一岁,后来还又生了一娃,她老婆一个人工作养全家。
后来她老婆也受不了这样的生活了,于是这位美国老爷们开始发愤图强了,但他不是走出去上班或者自己创业,而是继续猫在家里,发邮件,对你没看错,这年头人们还能靠发邮件赚钱,牛吧。一个七年不工作,天天在家带小孩的人,梦想着发通邮件就赚钱,这就是美国梦吗?
但这个梦真的成真了,他的邮件发出去之后,接下来一个小时内,销售额美元,一天突破1美元,一周给他盈利美元,相当于这位仁兄一年上班的收入。
你以为这家伙也就走了狗屎运骗了人家一次,且慢,接下来才是故事的开始,他就用这种发邮件的销售模式,开辟了属于他的一个商业神话,一次比一次赚得多,曾经在1小时在内狂赚万美元,彻底地过上了他想要的幸福的居家生活的日子,一有时间就带孩子到处滑雪、游玩。
下面切入正题,先上一张我精心画出的思维导图,方便大家先有一个整体概念。
(第一部分)发售公式的基础
发售公式,我们能想象出如同苹果、小米那样的造势、预售和发售过程。但个体户或几个人的小公司毕竟不同于企业巨头。在谈具体过程之前,作者先为大家介绍一下发售公司的基础。
1、营造客户电子邮件名单:
沃克选择了把客户的电子邮件作为他的客户名单来开发,这似乎看上去有点老土,但纵然互联网如同一个发展迅猛的怪兽,但电子邮件竟然从始至终不愠不火,每个人都在保持着一两个常用的mail。
虽然社交媒体很火,你也很容易获得他们的联络方式,但社交媒体存在两个问题:其中之一是社交媒体经常昙花一现,中国的、人人网、陌陌,美国的Myspac莫不如此,但电子邮件一直坚挺;其二,社交媒体拥有的客户名单受平台规则的控制,离开平台则无法运用,比如在