营销策划QC小组
推荐单位
吉林辽源市局（公司）
一、团队情况介绍
团队年3月成立，团队成员共8人，由品牌发展部、市场部、综合管理部三个部门组成，组成人员跨科长、副科长、科员、办事员等三个层级组成，涵盖营销中心各层级。团队人才结构合理，具有硕士、学士、大学学历，均有中高级技术职称；其中一名是企业精益内训师、一名在“黄金叶”杯第一届全国烟草行业大赛中获得周达人称号，还有两名在内部担当培训指导。
团队成员年轻而充满朝气，不但拥有丰富的经验，而且还具有创新意识并勇于迎接挑战。团队具有良好的合作意识，小组成立后，成员集思广益、共同磋商，为企业精益改善贡献一己之力。
二、团队成员介绍
团队带头人
李永春，营销中心主任
个人特长：市场把控、业务知识
团队内分工：组织、策划、成果检验
团队核心成员1
郭庆鑫，品牌发展部主任
个人特长：制定方案
团队内分工：组织、指导、培训
团队核心成员2
赵志涛，客服部客户经理
个人特长：PPT制作
团队内分工：对策实施、市场分析
团队核心成员3
李月园，营销管理员
个人特长：统计分析
团队内分工：分析、整理数据
团队核心成员4
于倩倩，品牌经理
个人特长：Excel应用
团队内分工：对策实施
团队核心成员5
申琦，渠道经理
个人特长：Excel应用
团队内分工：对策实施
团队其他成员
王妍，客服部主任
宫诗，综合管理员（企业精益内训师）
项目背景
当前省产卷烟销售压力较大、结构提升困难，高端一类销量增长空间较小，需要着重培育省产二类卷烟，进而提高省产卷烟结构。1-2月异型烟销售.78箱，其中省产“长白山”二类细支销售.7箱，与同价类细支品牌二类细支卷烟差距较大，市场提升空间较高。
原因分析
要因一：营销人员培训不系统
要因二：省产细支卷烟零售价格偏低
要因三：货源供应不稳定
要因四：品牌宣传方式传统
要因五:省产细支卷烟陈列展示不突出
要因六：没有相应的考核机制
要因七：缺乏细支卷烟激励措施
对策措施
对策实施一：制定培训计划，开展培训教育
对策实施二：开展线上、线下宣传，丰富传播方式
对策实施三：开展卷烟陈列活动
对策实施四：分解销售数据，建立相应考核管理方案
项目成效
年1-9月省产细支卷烟销量同比增长.26箱，增幅50.82%，达到预期目标。活动周期经济效益.21万元。
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