文：小马宋来源：插坐学院（ID:chazuomba）
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好多课APP：什么是营销？
小马宋：我们最常听到的一个观点是，“他们公司营销做得特别好”。实际上大家都会觉得：所谓的做营销就是特别会炒作，或者说特别会做广告，可能他们家产品并不好。
但其实真正的营销是从产品开始研究的。
?营销从业者必读，就是太厚了
当你拿到菲利普·科特勒的《营销管理》，其实他在讲你要如何发现消费者需求？然后如何研究产品，如何做出一个消费者喜欢并且愿意购买的产品。然后如何定价才是对的？怎样才能够获得最高的利润？定还是定？因为到可能感觉差不多，却有块钱的净利。定价是非常有学问的。
还有就是选择什么样的渠道去销售商品，不同的渠道可能需要不同的产品设计或者销售*策。
最后，营销的4P理论——即产品Product、价格Price、渠道Place、宣传Promotion——里讲的Promotion才是我们通常认为的营销，就是那些事件营销，什么PR，什么广告投放等等这些东西。
所以，什么是营销？其实有一个最简单的定义，我忘了谁说的，叫有盈利地满足顾客需求。
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好多课APP：什么是广告？
小马宋：广告就是你要找到你的消费者所在的地方，在那里告诉他们，你有一个商品能满足他们，大概就是这样。
如果你做高校生意，那你就跑到高校里面去设计一个广告，或者一个海报，或者一个活动，或者是找那个高校的学生会，发布一个信息，然后通知到这些大学生，这就是做广告的一个过程。
至于广告需要发朋友圈，还是说要做海报，还是要做一个视频，还是要做一个活动，那些都只是广告的物料和投放渠道的选择。现在因为大数据的崛起，精准的广告投放越来越多了，这是值得注意的趋势。
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好多课APP：什么是品牌？
小马宋：品牌的英文名字叫Brand，它原来的意思，其实是一个烙印。最早时什么叫品牌呢？其实叫做商标，是用烙铁烙在牛身上的。
这个烙印有两个作用，一个是区分，这是你的牛，这是我的牛，避免在同一块地方，我们分不出出哪个是自己家的牛。第二个是做比较，我买了你们家的牛，觉得你们家的牛更好，就形成了品牌。
但不是说次一点的牛就没有品牌了，次一点的也有品牌，只要你有一个产品，然后你有一个牌子，那你就是有品牌。苹果是品牌，华为和小米也是品牌，大可乐手机也是品牌，只是知名度不同而已。我们常说“有品牌”和“没品牌”，其实不是，我们都有品牌。但不同的是，知名品牌和不知名品牌。
后来，有一些工匠会把自己的名字刻下来。比如说做鞋的，可能会刻在鞋底上；做灯具的，可能会刻在灯座上；做陶瓷的，可能放在瓷碗背后。
其实就是标志着，这是我生产的。
品牌产生了两个作用：第一个叫做区分。就是说，我能够区分这是LV的，这是Gucci的，这是无印良品的。另外一个叫信任背书。我觉得LV一定不会出现特别烂的东西，我愿意去买它。
品牌其实是一个结果，对于有品牌的企业来说，主要有以下三方面的作用：
第一个是降低了消费者的选择成本。
比如我去京东买个净化器，那可能有个牌子。但我听过的品牌可能是BlueAir，或者是飞利浦，或者是小米，那我可能仅仅会在我知道的品牌里面去选。
如果你告诉我有一个品牌叫大江净化器，我可能就不选，因为我从来没有听说这个品牌，所以，我就会直接自动把它排除在外，哪怕它再好，这叫做降低消费者的选择成本。
第二个是降低了社会的监督成本。
什么是监督成本？就是如果你这个品牌非常知名，你是不敢出事的，或者说你出了事我可以追诉的。假设一家街边的麻辣烫店，他出了问题，你很难去找他，你无法监督，但是如果是肯德基出了问题，那很容易找到他。
第三个是降低了厂家的销售成本。
或者叫降低了营销成本。因为如果是一个全新的品牌，比如我要卖一台手机，那你的广告要做到特别棒，才能够销售出去。但如果本身就有品牌的话，那广告仅仅是助推一下，然后它就出去了。
还有一个特点就是它会有口碑，不光是你的广告产生了效果，而是你的消费者也自动帮你传播。
所以，知名品牌的企业营销成本会大大降低，消费者的选择成本会大大降低，*府和社会的监督成本也会大大降低。
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好多课APP：为什么很多家喻户晓的品牌，还要大量去做广告呢，比如苹果、麦当劳？
小马宋：首先，不存在家喻户晓的品牌，哪个品牌是家喻户晓的，没有。如果你说可口可乐家喻户晓，好，你到云南乡镇去，好多人一样不知道他们。
?也许牛B=牛Brand？
如果你说苹果，这有一个很典型的案例，我忘了曾经是iPhone5还是iPhone6新品发布会之前，有个人拿着一部iPhone4S，跑到街上做随机采访，结果有40%的人，认为这是苹果手机的新品。
所以你会发现，我们觉得苹果好牛逼，非常大的牌子，但实际上就竟然还有40%的人，不知道苹果的新品是什么，竟然认为两年前的iPhone4S是苹果的新品，说这个好，这个很好，很多人还评价说，这个苹果的新品非常非常好。
就像很多人都觉得，罗辑思维是一个非常知名的
