主办：工业品营销研究院
咨询培训软件资讯学院
?中国工业品营销咨询与培训的领航者
?开创国内专业研究工业品营销的先河
?出版工业品营销专业系列丛书80余本、光盘30余套
?工业品行业咨询客户多家，培训客户0多家
?国内第一家专注于工业品营销咨询培训机构
?出版国内第一本工业品营销理论书籍《工业品营销学》
?国内第一家研发工业品营销人才各层级系统化压模训练
?国内第一家研发标准化工业品营销业务流程管控系统
?开创国内第一家管理咨询培训公司挂牌上市的新纪元
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品精英人才。
一、（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑
1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售；2.新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，成本较高；3.老人基本上缺乏有效的管理经验，业务出身，销售能力较强，但是无法带领新人，或带领新人比较麻烦，与其让培养，不如自己干，无法胜任管理岗位的要求；4.目前没有一套成熟的经验或者体系，来有效地复制或培养新人，导致经验无法提炼，更没有相应的销售手册，经典案例来培养他人；5.目前，公司的培训体系不够完善，基本上靠外部培训为主，内部无论是从经验的角度、文化的传承，费用可以更节约一些，因此内部成立培训师队伍就非常重要；6.销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上，人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥；7.销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，缺乏整体感造成不协调，人员招聘的随意性大；
8.公司的人员培训缺乏或培训体系不完善，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,员工发展后劲不足。
一、（2）工业品营销人才压模培训系统的定义
针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状，“工业品营销研究院”围绕工业品营销人才必备的能力，特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于18年来工业品营销研究院多家工业品企业的咨询经验，0多家工业企业营销培训的深厚经验，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。
二、工业品营销人才训练模块
—专业实战、有针对性、系统化课程设计
三、工业品营销人才压模的训练方式
四、（1）常规工业品营销业务管理现状
四、（2）标准化工业品业务流程管控系统
五、课程大纲
课程主题1：
建立标准化的工业品业务流程体系—天龙八部
课程主题2：
工业品营销各里程碑实战七步分析法
课程主题3-4：
工业品营销深度接触与发展线人
课程主题5、6：
工业品业务流程实战运用-4P引导技术与价值营销
课程主题7、8：
工业品业务流程实战运用—决策层公关与价格谈判
课程主题9：
信用管理与应收帐款
六、往期公开课回顾
七、主讲师资
八、报名须知
1、
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销一线初级、中级、资深销售及销售经理。
2、
年11月6日-8日
3、
上海浦东
4、
单次课程费用：元/1天/1人(一家企业3人以上报名，8折优惠)
（含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费；
（餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店）
5、
---
18917690
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工业品营销研究院简介
工业品营销研究院成立于年，年专注于工业品营销研究领域，创始人丁兴良院长携手数位工业品营销专家发起，是中国第一家专注于工业品营销咨询与培训的专业智力机构，在国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构，拥有最懂工业品营销咨询和培训的顶尖实战派专家实力团队，熟知工业品企业特质，深谙工业品营销模式。从工业品营销咨询、工业品营销培训、工业品营销线上学习平台、工业品业务流程管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍80本、打造工业人社区平台等度全方位辅导广大工业品企业，成为中国工业品营销咨询与培训的领航者！专注工业品18年来,工业品营销研究院为国内外来自工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、商用车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等众多全球外资强、上市公司、国有企业及民营企业的0多家工业企业提供过专业的营销咨询与培训服务。咨询过的工业企业（国有，外资，民营，上市公司等）已达多家，培训过的工业企业远超0多家（国内大中型的知名工业企业80%都培训过），软件合作客户多家，年挂牌上海股权托管中心，也是全国第一家挂牌的咨询公司。
年，工业品营销研究院依托18年来潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，为广大工业企业提供深入的工业品营销咨询业务以外，对工业品营销培训业务进行全新升级和产品服务延伸，如何更好的帮助工业企业解决培训后效果落地转化，为工业企业打造标准化的业务流程，编写标准化的销售手册，构建系统的营销知识体系和人才培养的传承模式，让工业企业营销系统规范化及人才培养能做到自我造血及复制，保持基业长青，工业品营销研究院专家团队全程辅导落地执行。
工业品营销研究院一直秉持“专注成就专业，实效提升价值”的核心价值观，永远致力于工业品营销研究事业的灯塔始终照耀着工业企业在茫茫大海中前行的道路。我们的使命：始终站在工业企业创新发展的最前沿，推进中国工业企业发展的新进程！领航于工业企业发展的风向标！
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