有关白癜风 http://m.39.net/pf/a_4384405.html这几天，很多装企开始了线上办公，今年开始很多装企会重视并布局网销，线上办公协同类工具用的装企也会多起来，像CRM管理我是一直强调再小的装企也要用起来。而且我给出了一个比较好的免费解决方案，利用伙伴云来自己搭建CRM，无非是要花点时间学习下如何使用伙伴云，这个并不难，对于中小装企来说，这个解决方案足够了。在某种程度上，这次疫情会推动线上的进程。今天有位装企负责人和我发信息，聊到如果有线上版块，这次会好很多，而且是拉开差距的好时候。我说线上这块需要较长时间的周期，没有那么快。这是一家年轻的公司，成立时间只有几年，我说网络本应该是你们这样年轻公司的最大的优势，这话一点不假。最近几年成立的公司，如果不懂网络，如何与传统公司差异化？材料供应链、设计能力、工程管理能力等等都是需要数年时间去沉淀的，只有网络是能够在最短时间内建立优势的地方。过去几年互联网家装的优势即在于此，但互联网家装很多只是希望利用网络这个概念来资本市场圈钱，快速做大规模，烧的不是自己的钱，并非真心实意要干装修，所以成在营销，败也在营销。但能够活下来的，今天仍然存在的，你去看，网络营销这块一定比较强。弯道超车靠的不是时间，而是路径选择。我想起了两年前在杭州一次论坛上碰到的一家公司。这家公司是上海的，产值大概2个亿，客单价80万以上，全部靠网销，这家公司在6/7年前成立时就定了一个原则，就是只做网销。我问他两个问题：1、培养一个编辑多长时间？两年。2、如果人走了怎么办？走了就走了。他的这两个回答我就知道他们已经建立了一套体系，这都是靠时间沉淀出来的。网销沉淀出自己的体系是需要时间的，建立框架、培养团队，没有两三年时间下来，很难有多少成绩，前面都是投入，无非是投入多少的问题，而时间周期是固定的。要出成绩，打三年，我在以前的文章里已经很清晰地聊过这个观点。最近，我打算开直播来讲网销的框架，听完你就能深刻的明白，为什么要三年，为什么网销如此复杂，而大部分只是盲人摸象，缺乏原则和框架指导，在这样的前提下，大多数操作和实践，不客气的讲就是瞎忙。相当于没有地图而在茫茫的原始森林里找出路，成功概率渺茫。有人会说，就算瞎忙也能积累经验啊，这是低估了网销的复杂度，如果靠自我摸索能出来，这就不是今天的现状了。隔行如隔山，一定要有敬畏之心。网络不是简单的加一个部门，招几个人，建几个渠道就能成功的事，这是一把手工程，老板不懂网络，底下的人就是灾难，成功概率也几乎为零。网销做的还可以的公司，哪一个不是因为老板本身有远见、良好的学习意识及开放的心态。我们总是习惯了做简单快速的事，网销是过去十几年来在营销上，装企遇到的最大的坎，至今仍没有几家装企跨过去，很多虽然也在做但仍是在路上，在摸索之中，没有真正建立体系。焦虑没有用，不做不行，盲目做也不行，一个点没有用，一个方法也没有用，花时间全面系统的的学习网络营销，然后再开始布局，这是最靠谱的方法。带着地图上路，这是打仗的关键。时代不一样了，竞争难度也不一样了，一个设计师、或者一个包工头、一个业务员就可以开一家装修公司的时代过去了，今天要求更高的专业度、要求更加系统化的思维、能力及做事方式。要建立系统思维，要未雨绸缪，加大提前量，大部分人的思维都是散的、点状的，不再适应存量时代的竞争。前面那位朋友，如果在一两年前就布局网销，今天就该是他抓住机会了，可是一两年前，我们做的都是短期的事。好在大家都差不多，所以今天的危机谁都抓不住，大家又回到同一起点上。但是相信我，下一次再碰到同样的事，一定会拉开差距，因为一定会有一些企业从中反思，然后下定决心去做一些长期的事。下定了决心后，就是要从制度上确保它能够落地，首先就是要有资金投入做保障，我之前提过，把产值的5到10个点拿出来投入网销，至少持续三年，如果条件宽裕的可以投更多。不想投钱做好网销的肯定是耍流氓。这里面最多的钱不是投给了渠道，而是投给人才，招募、培养团队，这个过程中一定会有人走掉，但必须这样去做，网销运营是一门非常专业的领域，靠的就是人才，最大的资产也是人才。这是互联网公司的最大特点，人才是最大的生产力，花招一个普通编辑不如花找一个优秀的，一个抵的不是两个，而是10个、20个、50个。优秀的人才一定要给足够的回报，至少高出行业平均水平，否则别人为什么来？人才是网销成功的关键所在。最后做个归纳：1、不懂网销，没有地图，盲目开始，成功概率为零；2、不愿投钱，钱给不到位，基本也没戏。往期链接：回归农耕模式尽一点力两下相安
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