企培推广不给力这些关键机构没看清 [复制链接]

对于企业培训机构来说，在经营的过程中遇到最大的挑战就是如何获客了。在实践中，企业培训的产品客单价普遍比较高，产品的内容针对性也比较强，这在让客源更精准的同时，也提高了客户的心理门槛。

但由于行业尚处于野蛮生长的阶段，企培机构的质量水平是参差不齐的，导致市面上企培产品之间也有着较大差异，让客户在选择机构选择课程的时候愈发谨慎，增加了机构获客的难度和成本。

而且随着移动互联网技术的发展，机构推广的方式变得更加多样，但同时也带来了不少难题，比如“宣传的渠道过多，不知道选择哪个”，“不知道采用什么方法适配到合适的渠道当中”等等。

面对这样的情况，什么样的推广方式才能让机构宣传的效果最大化呢？今天就一起来探讨一下。

网络营销是一种非常便捷且快速的推广方式，采用这种方式推广并不主要是为了营销线索，旨在让大众对机构品牌，对老师形象产生印象，从而固化大众认知。

不过随着移动互联网和短视频形式的兴起，网络营销的方式发生了翻天覆地的变化。传统的文字、图片等类型的宣传方式虽然还有作用，但在加深记忆上已经不如视频更能占据潜在客户时间，占领潜在用户心智。这一点可以从许多短视频APP上看出端倪，好多优秀的讲师不仅拥有账号矩阵，粉丝数也都超百万。

网络营销并不是一定要很具体的能有多少成交量，而是让潜在客户想到这个行业的时候脑子里第一反应的是你的机构，你的课程就可以了。

当然想做到这一步是不容易的，需要日积月累的对品牌进行塑造和宣传，这就需要在各个宣传渠道上展示企培机构或者是优秀讲师的价值理念和专业知识，渐渐形成自己的风格，进而和潜在客户进行沟通，触发大家的共鸣，这样就能将公域中的流量吸引到自己的私域来，增加曝光度。

客户对机构没有信任感，总怀疑机构或者老师的真实性和水平，不是真的因为机构的师资不行，课程不够优秀，更重要的是因为“人微言轻”。

因为大家都不知道你，所以天然地会对你产生怀疑。这并不是对机构或者老师有成见，而是人性本来就如此。

增加知名度最稳的方法是通过自身主动宣传，这样积累下来的粉丝粘性才是最高的。不过这需要时间的沉淀，许多机构不可能干等着知名度起来之后再去做营销。

想要加快速度，就必然少不了行业中他人的帮助。与行业相关的组织、协会或专业人士展开合作，并寻求他们的推荐，这是在行业中快速打出自己品牌的重要方式。

比如多参加一些行业相关的会议、论坛、学术研讨等活动，在这样的场合上展示自己的广告，发表一些讲话，得到展露自己的机会，亦或者得到业内人士的推荐，用他人的影响力扩大自己的知名度，快速让大众了解。

人们相信权威，但人们又怀疑权威。所以想要让推广更有效果，树立属于自己的品牌形象可以从权威的角度入手。

创作有价值的内容，如个人文章、白皮书、行业报告等，展示机构或者老师在相关领域中的专业知识，匹配相关的成功案例，最好是能够让其他权威媒体对自己生产的专业内容进行引用，这样能够树立机构的权威形象，从而得到潜在客户的认可。

不过上面也提过，现在的大众对于权威不会盲从，会自己去分析权威的正确性，所以在制作专业内容的时候要保持正确性、严谨度，不可粗制滥造，企图蒙混过关，不然形象遭受损失的肯定是自己。

时下中，以联名的方式进行促销和宣传是很有热度的，企培机构可以与有影响力的品牌合作或赞助相关活动，借助合作伙伴的品牌知名度和影响力来扩大自己的曝光度。

这种合作与赞助虽然不用限制在行业当中，不过最好也能选择一些比较相近的品牌。比如机构的主要业务集中在高级管理的培训，就可以寻找钢笔、笔记本、西装、眼镜、图书签售等，和客户群体与机构调性相契合的场景。

需要注意的是，在挑选合作方的时候要选择一些品牌形象正面的，口碑比较持久的，不然一方品牌一旦受损，自然会波及到另外一方，机构一定要避免这样的事情发生。

大家可以先回顾几个场景，当我们要挑选饭店的时候是不是会搜一搜这个饭店的基本情况，到软件上看一看大家对这个饭店的评价，然后再做出决定？当我们要出门旅游的时候，是不是会去看一看其他人的旅游攻略，看看应该如何规划路线，注意一下有哪些坑需要避免？

会有这样的举动正是因为消费者对商家自己的宣传抗拒心理，所以需要第三方的信息让自己得到相对客观、真实的答案。

放在企培机构上也是同理，客户对机构的介绍肯定会抱有怀疑的心理，所以机构需要收集真实的客户成功案例和客户对机构的评价来进行展示，以提高推广的可信度。

上述方法在进行宣传推广的时候并不是孤立的，而是可以互相影响与配合的。企培机构在使用的时候要设计好全盘的推广策略，在每个环节上最好能够顺畅地连接起来。

同时，在推广的过程中也要注意客户的反馈，并根据反馈的内容对推广执行进行检查，对不合适的地方及时做出调整。这样在实际操作的时候成功的概率才会更大，推广也会更有效果。