商业模式创新做镜框年赚千万如何将低频低 [复制链接]

这篇文章给大家分享做镜框年赚千万的案例，并给大家解析成功背后的底层逻辑，如果你搞懂了这套底层逻辑，自然可以套用到其他类似的生意上来。

在分享这个案例之前，你一定要有耐心看完我下面说的这番话。

过去，我们衡量一门生意是不是好，往往看它是不是具有这3个特点，即：刚需、高频、高毛利。如果具备了这3个特点或者具有2个特点，我们认为这个生意是不错的，有很大的成长空间。

但问题在于，你看到这一点，人家也会看到这一点，大家普遍看好的生意，都会选择进入，那么就会带来更激烈的竞争，这时候比拼的就是资源、资金、实力、团队和执行力了，可以说是一片红海（比方说手机、汽车等，市场确实特别大，但门槛也特别高），我们普通创业者、开公司是参与不进去的。

相反，对于那种低频消费、价格低廉的产品，这种生意很多人都看不上，尤其有雄厚资本实力的更是不屑于赚这些小钱的。

那么，这给我们普通创业者就带来了一些机会。

有哪些机会呢？

首先，想让你的生意赚钱，要有明确的定位，而成功的定位，往往都是从某个点开始的，然后这个点做成功了，再做第二个点、第三个点……或者将这个成功的点进行N次复制、循环，最终将你的生意扩大规模，筑成一条护城河，做到这样，你的生意就成功了。

但是说起来容易做起来难，难在你选择的这个点是不是精准。

我在前面分享过黑袜子（Blacksocks）订购电商的案例，就是专门做一个订购黑袜子的网站，就是你缴纳元年费，每个月给你寄送3双黑袜子。这个网站瞄准的是男性商务人群，解决找袜子、洗袜子、买袜子这样的烦心事，让用户更省心，以便节省时间干更重要的事情。

这家网站拥有了几十万会员，续费率达到68%以上，生意比较稳定，现金流也一直非常健康。

黑袜子订购电商模式之所以能够存在，主要是省去了许多男人找不到袜子、袜子破了、清洗袜子这些痛点。应该说这个点找的是非常精准的，因为订购袜子原来没有人干过，并且有着真实的需求和痛点。

黑袜子订购电商之所以能够成为，与它所采取的网络营销模式是分不开的。如果是开线下专门店，则必死无疑！原因非常简单，比方说你在小区或者某个商业街区，开一个专门的袜子店，哪怕品种齐全，但是袜子价格低廉，卖不起价格，且与商场、超市这些综合店（价格更便宜）直接形成竞争，恐怕连房租都裹不住。因为没有多少人会去专门买袜子，量起不来，你的销售自然无法支撑店面运营。

说到底，实体的袜子专卖店消费频次低、单价低，你是不可能赚钱的，所以千万不要相信那些忽悠你去开实体袜子专卖店的人。

这一课我给大家分享一个新的案例。就是做镜子、相框之类，能够年赚千万，而且是在城乡结合部生产，主要是山东潍坊电商圈，出现了一些年轻化的隐形富豪，这些电商隐匿在各个乡镇、国道旁，一个个不起眼的小厂，你会发现院子里停的都是路虎、保时捷之类的豪车

为什么选择在国道旁的城乡结合部呢？道理很简单，交通方便，乡镇劳动力便宜、因地制宜，而且厂房价格低，这些都形成了综合成本优势。

而这些厂主要搞相框、镜框加工，然后做跨境电商，销售到海外。相框是纯手工打造的，这当然不是为了讲情怀，而是没有全自动生产线（省钱），主要全靠农村大娘、大婶盘腿做炕上手糊，糊好后送到厂里再加工、包装，最后通过速卖通等跨境电商平台远销欧美，这样既能让大婶大娘赚外快，还省了请全职员工发工资、上保险的钱。

除此之外，这些厂还跟天猫、拼多多、京东等合作，提供一件代发，通过寻找代运营，打通全部销路。

这样把销量做起来了，就形成了规模，摊薄了成本，做到价格全国最低，具有绝对的价格垄断优势。并且通过突破，带动相关配套产业的发展，比方说泡沫切割，逐渐做成细分领域的老大，闷声发财，赚取不菲的利润。

其实越是冷门、偏门的商品往往越适合做电商。线下你基本上见不到有镜框专卖店吧？因为一个实体店所覆盖的人群太少，本身又属于低频消费品，根本养不起一个实体店。

但是网络不一样，它面向全网上亿甚至上10亿的和用户，再小的需求也会被放大，偏门在这里就成了专业，成了专门的稀缺品。