云南好的白癜风医院 http://www.kstejiao.com/m/实体店网络引流：实体店同质化的竞争本质是竞争什么？
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实体店网络引流：实体店同质化的竞争本质是竞争什么？
舒道环喜欢研究实体店网络引流
为什么实体店价格战严重？
为什么实体店同质化严重？
实体店如何摆脱恶性竞争：？
这个实体店已经陷入了红海，有些实体店老板说，
我是做这个跆拳道馆的，我是做这个少儿兴趣培训班的，
舒道环发现一个问题啊，现在我们实体店同行业，这个杀价杀的很厉害，
各个培训班都搞什么体验课程，发现了这些家长呢，他都不会去上正课了，他只要拿了这些体验课程的票，然后呢，
他到各个培训班去体验就可以了，他根本就不需要上课了，
所以说我们这个行业已经陷入了红海的时尚，那么凡是能够说出这种话来，我很容易理解，如果说你仅仅只是在普及你的这个兴趣班的这个表层去竞争，
比如说我卖跆拳道，我卖吉他，我卖萨克斯，你仅仅只是在这个层面去竞争的话呢，当然会遇到这种瓶颈，记住当消费者只是在选择跆拳道的时候，
甚至消费者不会去选择跆拳道，因为我小孩没有学跆拳道的需求。
你想象一下，
家长为什么要送小孩子去学跆拳道？
家长为什么送小孩子去学舞蹈？
这背后绝对不是因为他需求跆拳道，而是背后一定有他需求的动机，他想解决哪个问题，
这个背后才是你要研究的。
所以说不是这个行业竞争激烈，而是当你陷入同质化竞争的时候，
他才会竞争激烈嘛，你没有差异
，你不是基于顾客的痛点去解决问题，
2:我们一起来看这个案例，一家新开业的美发美容店……
相信一定会对你有所启发，并且你会越来越喜欢实体店案例
新店装修、房租、设备等一共投入了20万，并且每月开支将近1万，由于是新店，没有本地客户积累，并且店址也不是闹市区，比较偏，自然进店消费的客户很少，操作了将近一个月，亏本状态，苦无良策，
一套完整的解决方案，不仅可以扭亏为赢，而且还要以全自动，让客户自动裂变起来，到底是怎么回事呢？
第一步：了解她新店的现状；
1、你店铺开多久了？
答案：店铺开了不到一个月；
2、你的祛斑，减肥产品的原理是什么？效果如何？是否可以零风险承诺过？
答案：祛斑是仪器和产品结合的，不反弹，减肥得忌嘴靠食谱；
3、现在每个月的开支多少钱？
答案：每月开支快1万；
4、你周边的情况是如何的，有多少小区，学习，商业体？
答案：店铺开在小区的商铺，周边有三家减肥的店；
5、你的周边3公里内的竞争对手有多少？
答案：3公里内有7家左右美发美容院，经验项目不重合的只有祛斑；
6、现在经营了一个月，现状是如何？
答案：半个月，做了几个半永久顾客，是之前顾客介绍的，美甲也有做，不过利润很低，祛斑好多人不相信效果，价格也贵，不敢做，问过三个人；半个月收入大概；
7、美甲，半永久，祛斑产品的成本，以及售价：
答案：美甲成本6到40，收费50到；半永久按色料收费、、
成本在到之间；祛斑成本0到，收费到00；
8、祛斑收费是如何区分的？
答案：祛斑是按种类和祛斑面积收费，还有成斑原因，面积大，时间长的就收费好；
9、祛斑多久见效，服务周期多长，是否有痛苦？弄好后，如果反弹怎么办？
答案：8天到半个月，先提取色素，之后一直涂修复调理产品，修复产品成本
0左右一套，单买售价；祛斑6万加盟，效果不反弹，品牌方承诺客户退全款；
第二步：找出问题的根源；
1、建议减肥先不要做了：
第一，因为没有投入成本，可以回头；
第二，减肥的用户与前端重叠低；
第三，你多一个项目品类，你就多一份烦恼，也多一些竞争对手；
第四，减肥，这个效果可能比祛斑更麻烦；
2、美甲与半永久和祛斑有重叠度，那么建议美甲做前端；
3、祛斑是高痛点，高利润，高信任的产品，理论要培养好才能成交；她周围没有做祛斑的，全县仅她一家；
第三步：给出解决方案；
第1步，抓潜客户，送美甲VIP充值卡，价格设置78元；
1、通过借力别人的鱼塘，例如：理发店，SPA馆，水会等等女性场所高的地方，但是与你互补，不是竞争关系，送美甲VIP充值卡；
以利他之心，不要让他给你发，感觉是业务员，没有人会发，告诉其他店铺的老板，你手头有大把会员，可以把他们引流给她，同时还提供赠品给他；
2、小区，商业街公益美甲，一样送充值卡，策略一样，进店做好培育，流量就会多起来；
你试想一下，如果你借力周边3-5公里内的所有鱼塘，假如有10家与你合作，
每个店铺都帮你输入流量，每个店铺2个，10个店铺就20个，一个月就个；
特别提醒#：设计好自己的定价体系，记住不要让别人刚刚好消费78元，要么
就不够，要么用完里面还有钱；
如果最低消费是50元，那么别人拿着这张充值卡来消费，消费完，里面还有28元，那么下次美甲她还会来；
如果她来了，她在消费28元也不够，自然就要再充值，这样看起来你第一次是亏的，第二次就可以收回两次的成本；
如果她选了消费，要元，卡里只有78元，那么她就要补50元，一样不亏本，第一次就免费回收了成本；
第2步，用心培育客户
你的地方高端，就要让别人花的钱不多，然后受到贵宾享受，以后她同样的钱去别的地方消费就会不舒服；
1、用户进店铺后，你问她是和咖啡，果汁，还是红酒……这样就很牛逼的，因为别人美甲店铺只有白水喝，但是你的美甲环境舒适，价格还跟外面一样；
2、每个月搞一次女生化妆课程，或者主题叫《画一条适合自己的运势眉》；比如：所有来的客户，都送一张元的课程门票，如某某老师，几月几日会来会所公益讲课，课程内容是……
由于你是我们首批会员，可以免费收听学习，在美甲的过程中就把课的价值塑造了，然后一个月累计的客人在那一天全部邀约到店铺做一场沙龙活动；
例如：什么脸型画什么眉？要什么运气用什么眉，求桃花，还是求财？
讲完之后，挑现场的人，上去老师给她画，然后问，你们想不想把自己画的眉毛，时候自己气质的眉毛定住···
这样就更进一步推进信任，现场描绘梦想蓝图，给出巨大的成交主张，例如：我把A叫到前面，然后给她画了一个眉毛，非常美，非常适合她，然后问她要不要定住；
当然前面沙龙分享过程中，不断植入说现在科技的发展，半永久技术的崛起，女人的福音之类的，并且塑造价值很高，据我估计，半永久有人会收00-0，对吗？
如果你今天要定住，我只收你手工费0元，好还是不好？肯定是好了…这样就开始成交了……
第3步，成交并追销，让客户自动裂变起来……
第一：之前设定的心理价值高度很高，她们认为没有个1万搞不定，但是今天只需要0元的手工费
第二，不仅如此，2人同行，第二个半价，如果今天你的朋友跟你一起使用半永久，我也可以给她画特定的眉毛，并且她只需要半价···
关于祛斑，客户培育过了，信任高了，会有一部分成交祛斑；另外……还可
以建立一个《关爱女人面部色素发展协会》，建立一个
