甲氧补骨脂素 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/210818/9330267.html都知道裂变火，效果好，可是自己家的产品到底适不适合裂变呢？为什么看起来相同的裂变模式，自己家的活动效果远不如竞品？关于裂变，我知道一直以来有几个问题一直困扰着各位运营小伙伴们。都知道裂变火，效果好，可是自己家的产品到底适不适合裂变呢？为什么看起来相同的裂变模式，自己家的活动效果远不如竞品？今天我们就来聊一聊这些问题。每次裂变之前，大家想的最多的应该就是：这次我能刷屏吗？其实，换个角度更能看的清楚：这次，“用户”为什么要转发？裂变的本质就是通过用户不停的传播，来达到自己的目的。那么裂变如何不停的传播，裂变的底层逻辑是什么呢？在我看来是这三个部分构成：传播动机人群匹配文案包装我称之为“裂变三角”。1.传播动机裂变，说到底就是要利用他人的影响力和社交圈。你需要给人一个传播动机！我愿意把传播动机分为两大类：精神层面和物质层面。其中精神层面的动机又可以分为两类：利己和利他。利他动机很好理解，即通过分享实用或有趣的东西来达到自己帮助他人的目的，而利己动机则较为复杂，大体可分成如下几类：标榜：树立形象，凸显个性，告诉别人自己拥有某种特质，寻求认同。谈资：寻找话题并对其发表观点，达到影响他人的目的，形成社交货币。炫耀：通过与其他人比较，证明自己很厉害和独特，满足攀比和炫耀的心理。维护：有目的的分享有价值的东西，以维持旧有的人际关系或拓展新关系。实现：分享内容能帮助达到预期的自己，体现自我价值，即分享给自己看。（以上关于精神层面的传播动机的理论来源于大神独孤伤的《网易刷屏规律总结：每个人都可以掌握的H5裂变方法论》在此致敬）物质层面的传播动机就简单了，就四个字：有利可图。“三人成团，团长免单”这种裂变套路，就是给予了用户利益的动机；教育行业最喜欢的裂变套路，就是利用标榜、维护等动机，或加上一些利益分配。你的产品想要玩裂变，那你给它的赋能可以满足用户哪些动机呢？是可以让用户自我标榜炫耀、增加谈资，还是你给的利诱足够撬动用户的社交价值了。如果都没有，那说明你的产品不适合裂变。利诱这个度，很值得去琢磨。给大了，成本太高，ROI不够看，而且还容易把用户给养刁了，以后再有小活动还不来了（比如说瑞幸咖啡天天给我送2.8折、3.8折的优惠券，偶尔给我送了5.8折的券，那我是看不上的。）而给小了，又不足以撬动用户。所以，品牌宣传类的裂变，需要想清楚你的产品能满足哪些动机；销售转化类的裂变，需要计算清楚你的利诱能给多大。2.人群匹配同样模式的活动，有时候用户不买账，就是不转发；有些时候来了一大堆羊毛党，拦都拦不住。那是因为传播的“人”不对。很多人对拼多多、趣头条的裂变文案嗤之以鼻，心想老子才不会转发这种掉价的东西。但是，这不是它们的问题，这是你的“问题”，你不是那个对的人。结合用户场景，对现有用户进行多层次多维度的细致分析，了解清楚了我们要找什么样的人，才能针对正确的人满足他的传播动机。而且
