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老板不要在假的线上市场上大费周章 [复制链接]

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网络营销的大潮如今还未退去,做得好像马云,做得差人云亦云,你是想做大潮的弄潮儿还是观望的游客?看看这篇,你不会后悔!这段时间,我一边做成功案例和网络营销干货,一边在思考同一个问题:传统企业应该如何开展线上市场?对传统企业而言,最现实和最需要的是销售网络营销化,现在B2B、B2C、C2B、移动电商、跨境电商、产业带等等各种电商形式,让我们眼花缭乱,面对各种各样网络营销的业态,传统企业该如何切入,如何布局呢?下面就以我在帮助企业网络营销落地的过程中的切身经历和体会,聊一聊几个大家经常问到的话题:一.为什么要做网络营销?在给企业做诊断的时候,会提到他们目前面临的很多问题,比方缺人,做不起来,没利润等等。回归到起点,我会提问这个问题:“为什么要做网络营销?”答案有以下几种:感觉型感到外贸不景气,内销也不景气,国美苏宁的生意也冷清了,批发生意也没以前好了;做的很辛苦,又赚不到钱,所以也想试试网络营销渠道。视觉型看到身边的年轻人,甚至小孩子都在网上买东西了,网络营销很火很时髦,是大势所趋,要先占个位,试试网络营销。听觉型听到周围有的人,就几个人在淘宝上开个店卖卖货,好像挺忙,发货也很多;算算网上的销售价格和自己的成本,毛利还不错,所以也想做淘宝。不知道归结为什么型就是自信有不错的新产品,好产品,现在好酒也怕巷子深啊,产品开发花了很多的精力和资金,想借助网络营销快速打开市场。最后一种普遍型企业以前一直做OEM的,现在各种成本高了,做的很累又不赚钱,要做品牌,认为做了品牌后盈利会容易些;而现在网络营销的兴起,让做品牌有了更好的机会。我一般会建议:如果要赶网络营销的时髦,抱着试试看的心态,那也不要存有太高期望,那就玩一下好了,不要投入太大投入,何必浪费钱。如果真的打算开拓线上市场,千万不要抱着试试看的心态去做,要做就有目标有策略的去做。传统企业做B2B比较有潜力如果要低价跑跑量,那也没必要去凑B2C的热闹,建议好好发展现在已经成熟的B2B,多多出来学习,加入相关网商圈子,在使用技巧上挖掘一下,还是能跑量的。不要觉得外贸B2B是老套了,有效果的就是好的。永远不打没有准备的仗网络营销是一把手工程,如果一把手没想好方向,后面的很多工作就不好做了。为什么要做网络营销的问题,一定得让一把手想清楚了,认识到网络营销能给工厂带来什么?如果企业的一把手,对于为什么做网络营销没有明确的目标,对网络营销没有足够的认识和重视,没有明确的定位和规划,没准备好分出足够的精力去做网络营销。也不建议做,现在网络营销的水真挺深挺浑的。网络营销对于传统企业来说,网络是手段,营销才是目的,既然是营销,那肯定要追求销量和利润。但是除此之外,网络营销还能带给传统制造企业的基因升级,也是非常重要的,我认为:网络营销是传统企业流程优化和团队升级,成为“快鱼”的推力。网络营销是快速及时打通工厂和消费者的通道。网络营销是这个时代给予我们建立品牌的黄金机会。网络营销是让我们活得更好的工具。网络营销是战略定位,是一把手工程,做网络营销,必须从转变思维开始,不能试一试,要做就要好好做,正式做。要让网络营销成为企业厂的基因。而问的更多的是第二个问题:二.工厂怎么做网络营销?了解到的企业现状分以下几种:运营的人不好找,凭感觉招了几个人,做是在做了,效果不太好。包给别人或者专业的TP公司去做了,感觉也没多少效果。低价出了不少货,热热闹的,钱没赚到,退货一大推。不知道怎么做,还在观望和等待。传统企业在现在的形势下,该怎么切入和布局呢?太多干货需要去学习,我们从以下5方面,谈几点经验:关于产品前面提到的各种电商形态,都是和第一个B(工厂)相关的,这个B是起点,是源头。工厂要做好网络营销,做好产品是基础。作为工厂的一把手,
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