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发掘高价值潜在客户的策略工具与技巧,一 [复制链接]

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看多了对潜在客户的名词解释,你也许更想知道的是,潜在客户去哪找?点开这篇文章的你,或许正为业绩发愁,背负高压和KPI艰难前行……一切的归因就在于潜在客户数量少、质量差,成单客户便少之又少。在这篇文章中,JINGdigital将为您介绍一些发掘高价值潜在客户的策略、工具与技巧,助您顺利开展您的营销之路。

如何定位和获取企业的潜在客户?

1.明确目标群体

年之后,我们称为流量昂贵时代,企业想要从互联网获客,成本逐年增高。每一个潜在客户都来之不易,所以在它到来之前,企业需明确网络推广所针对的客户群体,综合分析他们的特点,挖掘其需求,有针对性地开展营销推广活动,严控ROI,用心贴近目标用户。

2.了解用户需求

企业投入网络推广之前要深入了解用户当前的需求是什么,这样提炼出的产品内容才更符合客户需求,使得最终效果获得成倍的增长。了解用户的方式有很多,通过问卷调查,研究用户及目标市场竞争格局,或者直接向用户征集产品意见,以用户视角明晰产品或服务可能欠缺的地方,并持续更新迭代优化产品。

3.精准内容营销

网络时代造就了不少营销传奇,以创意、魔性、有趣引爆网络营销的例子多不胜举,比如营销界的天花板杜蕾斯,在每一个节日、热点,总能抢占话题先机;还有凭借魔性歌曲逆风翻盘的蜜雪冰城,口碑更是不输贵价奶茶。如何靠近我们的潜在客户?那就是不断地与其产生互动,让TA的生活里总出现你的身影,而不是竞品。企业在进行网络推广的过程也是如此,如果能与用户间“愉快的相处”,也就可能让用户产生想要购买的欲望和冲动。

4.结果数据分析

每次活动投放、每个营销动作完成过后,你获得了多少潜在用户?这些用户又是通过哪个环节来的?只有数据可以给到我们相对客观的分析。在数据的采集过程中,企业需要实时分析在不同时间、不同渠道产生的网络推广效果,并且及时根据数据的反馈结果进行网络推广布局的调整。

但由于涉及企业用户数据安全,以及数据量之庞大、数据分析之艰难等问题,自动化营销工具有多实用呢,且听我再分析一波:

自动化营销工具是如何帮助企业获得潜在客户?

1.全渠道精准触达目标用户

通过JINGlead平台全渠道获客功能,能够全面追踪互联网现存所有渠道来源的用户,通过定期发布活动、价值干货、植入广告来吸引潜在客户,分析粉丝的基本属性、来源、行为数据,以此判断投入产出比最优解,从而根据数据不断优化市场策略。

2.给用户行为打标签/评分

国内营销最有效的平台无非是

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