现在白癜风好治吗 https://wapyyk.39.net/hospital/89ac7_knowledges.html蓝月亮官方旗舰店(个护家清行业)商家案例
特色运营方向:高频SKU上新、组合购买与会员运营
店铺运营概况
流量:店铺流量来源以搜索路径为主,其次为购买链路和商城,具有显著的标品特征;购买链路和搜索的转化率较高,用户复购特征明显
货品:日均动销率高于平均,与直播卡动销商品重合率低于50%
转化:会员下单转化率高于全店均值5.13%,粉丝下单转化率高于全店均值4.67%
购买频次:会员复购订单数对比全店+31.5%
店铺运营方法
流量:搜索—直播间、短视频、商城商品标题、主图商详优化;商城—积极参与商城频道活动以及商城大促活动;短视频—日更挂车短视频10条,短视频商品与直播强关联,引流直播间;直播—2个直播间日播,9点至24点
货品:每3个月上新一次;分价格带参与不同场域活动:直播场以套装、深层款以及洗衣液为主,官方旗舰店直播全店SKU,蓝月亮旗舰店洗衣类目爆款;商城以单品、亮白系列以及品类搭配、组货为主;平销款挂于店铺内;商品全渠道价格统一,以券做价格减免
装修:KV根据直播间活动节奏进行调整,根据直播节奏调整店铺页活动满减力度,会员立减券;大促期间强化大促氛围;同时以挂件引导会员转化及新品卖点
转化:主播客服沟通话术;赠品强化优惠
购买频次:分层运营用户,重会员生命周期运营—店铺新人券;会员开卡礼,每月月中会员日,专享券满-20,派样回购礼,积分兑换优惠券,会员1分试用;每月月末宠粉节,粉丝券满89-15,指定商品可用
商品分类
货品全、货品分类清晰:二级类目明确场景,叶子类目明确需求
消费者能够快速找到热销商品和优惠信息,可以进行快速下单
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