培训机构生存之道，永远离不开招生，都有什么样的方法能让机构带来足够多的
生源呢？目前市场上培训机构招生常用的渠道有以下几种：
1、地面推广
地推，目前来说它仍然是三四线城市培训机构的主要招生方法。要发挥地推的作
用，我们需要做足功课。对该地区的人员结构和消费习惯、商超分布、竞争对手、
社区分布，以及目标人群出现的时间、地点、类型都要有详细的了解。如果发传
单，广告的内容设计应该富有创意、能引起兴趣。
安古蘭
2、讲座引流
采用这种方法要注意几个要点。首先，一定要邀约到真正的决策者（比如学生家
长）到场。主讲的老师应尽可能是名师，以提升讲座的上座率。讲座的内容应该
是学生和家长关心的问题，由讲座切入宣传的过程应自然不露痕迹。注意会场气
氛的营造，让家长有冲动消费的意愿。
3、网络营销
网络推广方式有很多种，包括网络广告、分类信息、软文推广、论坛、贴吧、问
答、SEO、SEM等。采用这种方式推广，要注意坚持和选择。持续的信息更新
才能保持较好的宣传热度。另外，培训机构应该结合自身的情况和推广渠道的特
点，筛选出适合自己的媒介。
4、口碑介绍
通过优质的课程教学，形成良好的口碑。建立一套体系，激励学员、家长或伙伴
去传播培训机构的口碑，宣传介绍更多的生源。因为彼此信任，招生的效率也非
常高。
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5、保证续费
老生是成熟的客户，稳定的生源。培训机构可以将老生作为最好的宣传例子；鼓
励老生向自己的朋友推荐；老生续班的时候，要加强与家长们的沟通，给予适当
的优惠和礼品奖励。
6、异业合作
目标群体相同的行业伙伴可以联合招生。例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校
合作相互推荐学生。
7、
