北京时间年11月19日晚，完美日记母公司逸仙电商在纽约证券交易所上市的钟声敲响，正式成为中国美妆第一股。
图片来源于网络
作为一支国货品牌，完美日记以年轻姿态成功海外上市令诸多早已扎根国内市场的海外美妆品牌刮目相看。这一切飞跃都是在年-年间美妆业绩一路高歌猛进、国货美妆品牌大力发展的背景下实现的。
图片数据来源于解数资讯
从这张图可以看出，去年彩妆销售额更是高达.54亿元，相比年增长近28%。面部护理套装销售额在去年高达.96亿元，相比年增长近76%。妇女能顶半边天，女性在工作能力上不输于男性，在消费能力上也能为祖国建设添砖加瓦。
而国货美妆品牌发力如何，我们从下面这张表中可以看出一二。
图片数据来源于爬虫数据、国源证券研究所
是的，你没看错！在年时，M.A.C还能在电商平台以6.99亿元制霸榜首，力压完美日记及稚优泉等一众国货。但在年完美日记销量达到惊人的22.82亿，是年成交额的四倍之多，超过M.A.C及YSL，成为年度销量冠军的同时，成交额要比M.A.C高出77%。而在年，花西子更是后来居上，以27.54亿成为榜单第一，完美日记以24.28亿紧随其后。成交额对比位居第三的YSL高出87%，对比M.A.C更是高出一倍多。
图片来源于网络
数据不会说谎。自年开始，国货护肤品及彩妆至少在销量上已经走在崛起的路上。在销售额上完美日记及花西子完败YSL、阿玛尼、兰蔻等耳熟能详的高端品牌，也算是为国产品牌迎来了扬眉吐气的一天。那国货品牌的崛起之路对其他品牌有哪些启发，国货彩妆的未来发展方向在哪里，下面我们来一一分析。
获胜关键词：三大策略
01
产品特征下足功夫
对化妆品感兴趣的朋友可以去对比一下完美日记、花西子，会发现他们的产品有着共同特征：高调的颜值、亲民的价格。
完美日记动物眼影
图片来源于完美日记官方网站
首先来说一下颜值问题，彩妆在化妆品行业中算是门槛相对较低的行业，它不像底妆和护肤品一样需要有高精尖端的科技和复杂的配方为产品背书。高颜值和极具辨识度的产品包装可以比较容易地吸引消费者和引发话题讨论。如国货彩妆里的两个代表性产品——花西子的雕花口红和完美日记的动物眼影盘，都属于让人一眼就能留下印象的产品。
花西子爆款同心锁口红，精美设计在TikTok评论区引发极大